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  • 铸鸿故事汇

    铸鸿“许三多”—山西办事处营销总监范建军

    连绵不断的大山,崎岖不平的小路,一个西装革履,满腔热情的男人,拖着疲惫的身躯迈着沉重的步子,慢慢地走着。从司徒小镇再到润城镇,六十里路,一抬头夕阳已是夕下,他已经在外奔波了12个小时,他不是个漫无边际幻想的人,除了边走边思考,他还做了厚厚的笔记,此时点上一支烟,深吸了一口,开启了新的征程,只想尽快的把这个方便的新型产品普及给每一个需要的人。

    他就是山西办事处营销总监范建军,铸鸿最亲密的“战友”,时光荏苒,一晃已是六个年头,六年多来,范建军同志见证了铸鸿从12人小厂发展到如今的80多人团队,从600平的小租间换到了6亩半地的独立办公楼,我们一起用真诚与执着书写我们品牌发展的华章,六年多来我们用真情与汗水谱写了市场发展新的交响曲。今天铸鸿机械怀着感恩的心向六年来与我们并肩“作战”的战友,全力以赴、尽心尽力的范建军同志表示由衷的感谢,他是铸鸿的先驱者,一个踏实肯干、认真负责、任劳任怨的人。



    (男主人公)

    “今生有缘、今生拥有、今生无悔”,这就是铸鸿机械与范建军同志的情谊,六年前,一次巧合的机缘,让我们结缘走到了一起,从彼此相识到完全信任,从单打独斗到一起努力,让我们一起回到那个“缘”开始的地方。

    2012
    互联网将我们拉近,一个电话让我们相识,经过电话沟通再到线下见面,我们发现范建军同志跟铸鸿有着相同的理念与愿景,我们达成了共识,一起拼搏奋斗,为铸鸿企业发展尽自己的一份微薄力量。应邀后范建军同志来到我们公司参加培训并参观指导,经过不懈的努力快速的掌握了产品功能,开始在山西熟悉的领域内进行产品推广。


    (学习安装使用产品)

    2013
    范建军带领他的团队踏遍了山西省的所有地级市和县级市,做了充分的市场调研和资料收集,对于每家终端客户的管道型号情况,使用其他产品情况,抢修管道数量等情况都做了详细的记录。尤其是针对哈夫节以及其他的抱箍解决不了的问题,范建军都详细做了解答。每当为客户解决一次现场管道抢修的难题,范建军都感觉到无比的满足和自豪,没有任何事情比获得客户的认同更加有价值。在这一年,他足足记了3本笔记,上面写满了跑过的客户信息和客户的诉求,这种认真负责的态度何尝不是我们所追求的呢?
     
    2014
    范建军同志针对比较偏僻的山区和乡镇进行了开发,希望将产品推给更多有需要的人,山间小路崎岖,道路坑洼不平,一年时间换了几个轮胎,走坏了十几双鞋,但是在艰苦的环境下,也没有选择放弃,咬牙跑遍了山西坚持下来,笔记已经从之前的3本变为厚厚的7本,这种艰苦奋斗的精神正是新时代所缺少的元素。


    (两年7本精华笔记)

    2015
    7月份,范建军同志来我们公司进行新产品的学习, 7天的产品培训课程,仅用3天就全部学习完,学习期间范建军同志全神贯注,全身心投入,对于新产品的理解比起业务员是更为精进,回到山西仅仅1个月后,便同晋城热力达成了新产品(补偿器修补器)的合作,图为晋城热力新型产品补偿器修补器测试现场。



     
    2016
    范建军同志的努力已初见成效,60多平的办事处经常因为来访人多而稍显拥挤,为了更好的服务客户,提升公司企业形象,山西办事处由原来的60多平扩建到200多平,并对样品间、办公间、接待室等进行了全面升级,其中2016全年累计接待近百家有需求的企业,为铸鸿的市场打下了坚实的基础。


    (在办事处与客户探讨产品)

    2017
    范建军参与山西阳泉自来水管道现场抢修,管道漏洞较大,已经发生变形,破损管段在大山里,车只能开到1公里外的山脚下,靠着人力把DN1200的修补器搬进山里,室外温度零下15度,寒风瑟瑟,现场结冰较多,对于抢修更加不利,到达抢修现场时,大部分人的手已经冻僵,在如此艰苦的条件下,范建军同志亲力亲为,亲自安装示范,这种精神体现了大连铸鸿机械不畏艰苦、勤恳敬业的工作态度。


     
    2018
    在山西展会推广方面,范建军和其团队人员都积极邀请所有建立联系的客户到展厅参观讨论,他不厌其烦对客户感兴趣的产品进行反复的操作和讲解,直到客户满意为止。每次范建军也都很认真记录下客户的问题和需求,积极与铸鸿的技术人员进行交流和沟通,充分了解客户的需求,为铸鸿新产品的研发提供了明确的方向。



    (18年展会现?。?/span>
     
    小编特意联系到范建军本人做了个人专访,让我们来看看范总是怎么说的。
    小编:您认为铸鸿机械最吸引你的地方是什么?
    范总:铸鸿产品种类齐全,质量有保障,而且每年都在研发新的产品,做到了人无我有,人有我精,在市场中充满了竞争力。
    小编:在和铸鸿合作的6年中对铸鸿有着怎样的评价?
    范总:我认同铸鸿的企业文化,从老板到员工都很有亲和力,对于我的山西办事处给予了很大支持和无微不至的关怀,对于在山西展开产品推广给予了足够的帮助。
    小编:在与公司合作的6年期间是否经历过迷茫、困惑期?您是如何应对的。
    范总:由于是新型产品,初期推广的时候,很多企业都不接受这个产品,为此我跑了很多遍,费了很多口舌,经过多年的努力,情况逐渐好转,越来越多的人开始认可这种产品并愿意尝试。
    小编:您未来对铸鸿有哪些期望?
    范总:希望铸鸿继续研发新的产品,改善产品技术,提高生产效率,为更多的企业解决管道上连接修补的难题。

    在铸鸿,有很多像范建军这样的“许三多”,他们拥有着团结友爱,无私奉献的精神,为客户答疑解惑,为团队燃烧青春,为公司尽心尽力。以后的铸鸿机械也必然会出现更多的像范建军这样的模范人物。他们会在中国的各行各业解决管道的连接和修补的问题,为中国的管业贡献出自己的一份力量,让中国的管道畅通无阻。


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